百度进军B2B,新乡百度爱采购能否成为工业品电商的进阶之路

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百度作为中国互联网最早的领军者,在中国B2B电商行业有着至关重要的影响力。目前,百度仍然是中国最大的搜索引擎,近20年的搜索用户沉淀,为百度积累下庞大的真实用户群体,这也奠定了百度的一级流量入口地位。工业品电商和快消类电商因为面向的消费群体不同,所以背后的运营机制也不同。

这也是为什么百度爱采购上线以后,很多小型B2B网站没有流量的原因。那么,百度进军B2B市场有哪些优势呢?对工业品电商有能起到哪些助力呢?首先,百度爱采购有流量优势,并且这些流量都是高转化的精准流量。在B2B市场上,工业品采购属于大宗物资交易,在这个交易过程中,从采购者的需求诞生,到采购者主动去了解产品,再到最终交易达成。其实都离不开百度的信息资源支持。根据百度官方数据统计,百度每天要处理近10亿次搜索请求,这些请求中包含着海量的采购搜索信息。在百度还没上线百度爱采购之前,这部分采购需求都是其他B2B网站花费大价钱争取的精准流量。其次,百度爱采购有百度全域生态支持,百度搜索直达、百度信息流重点曝光、百度小程序商家入驻、百度爱采购卖家版APP等。中小企业在采购工业品商品时,更热衷于在网上采购。因为中小企业不具备大型企业的雄厚实力,每次的采购量都比较小,采购量小,那么在线下渠道采购时成本价就很高。所以大多数中小企业在采购时更愿意在线上多方位比价后再采购。基于中小企业的采购习惯和搜索习惯,百度爱采购的竞争优势就很明显了,用户在百度搜索商品信息,就能直接触发爱采购商家的产品展示。这种高精准度的采购线索匹配,极大地促进了买卖双方的交易效率

最后,百度爱采购在商家运营机制上进行了创新,全面打破了企业与平台间的专业门槛。其他B2B平台是直接给商家一个入驻接口和展现平台,店铺由商家自己独立运营,运营协助、运营咨询等服务基本都是单独收费项目。这样一来,就出现了很多问题,大部分商家既不懂电商运营,也不懂互联网营销,那么入驻以后,店铺运营效率、效果就成了问题,这个问题如果不能得到解决,那么店铺基本上就成了摆设。


而百度爱采购的TP接入商家机制,就很好地解决了这一问题,爱采购专业服务商负责商家入驻以及入驻后的店铺运营协助,对于不懂运营的商家来说,在运营过程中可以少走很多弯路。百度爱采购官方对服务商(即TP)的筛选有着严格的标准,就拿中国材料网来说,它本身就是一家有10年B2B经验的专业网站,在互联网营销领域有着成熟的运营机制,服务过全行业的各大企业。因此,由这样的服务商来协助商家进行爱采购运营,一方面保证了爱采购的信息质量,另一方面入驻商家也能最大限度地利用好百度爱采购的平台优势。不管是爱采购平台,中国材料网这样的专业TP,还是入驻商家,这种TP专业模式,不管哪一个环节的对接,都能做到事事有回应,件件有着落,三方共赢

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